Parece que no hay interes por trabajar.

Hace unas semanas publicamos una oferta para comerciales. La respuesta fue interesante, ya que 67 curriculums fueron recibidos. Contactamos con todos y cada uno de los 67 curriculums explicándoles con mas profundidad cual era la oferta y las condiciones y solo 11 de los 67 presentados en un inicio manifestaron interés en la oferta.

Es sorprendente, con una situación de paro en nuestro país como es posible que 56 personas que buscan trabajo abandonan antes de empezar, pero mas sorprendente es que de los 11 convocados a una entrevista, 5 de ellos no aparezcan.

Es solo una reflexión a vuelapluma, que en una ciudad como Barcelona, solo se presenten 67 candidatos me parecen pocos, que solo 11 de ellos se interesen en una segunda ronda es preocupante, pero que de estos interesados la mitad no se presenten a la entrevista es absolutamente surrealista.

He hecho un análisis rápido, los mas “formales” eran los mayores de 45 años, tomo nota.

¿Os leeis las ofertas de empleo antes de postularos?

Estaba repasando 52 curriculums para un puesto de trabajo y he descartado sin necesidad de leer demasiado la friolera de 21 de ellos. La mayoría de los descartes eran por situación geográfica, el puesto es en una provincia y los postulantes eran de provincias alejadas algunos cientos de kilómetros, sin indicar en sus cartas que lo que deseaban era cambiar de provincia.

Otros los he descartado por que su salario actual duplicaba el salario ofrecido, por lo que me suena extraño e incluso otro lo he descartado por la necesidad de conducir para el puesto y la carencia de permiso del candidato.

Esto me lleva a una reflexión ¿Los candidatos leen las ofertas? O por el contrario es tan sencillo inscribirse de modo telemático que es mas rentable “apuntarse a todo” y que salga el sol porAntequera?

Bonobos despiojandose.

Estoy por hacer la prueba y publicitar un puesto, quizás de despiojador de monos bonobo en Kwanamouth, con requerimiento expreso de hacer un informe en ingles de la actividad. ¿tendría candidatos?

Me recuerda esta inscripción masiva a los ya casi obsoletos remitidos por carta postal y fotocopiados donde en un curriculum para ingeniero electrónico se destacaba su habilidad de hacer cócteles en locales de ocio nocturno.

Por favor, cuando mandéis un curriculum, leer el anuncio de empleo y adaptarlo o adjuntarle una carta explicando las posibles disonancias.

Hay trabajo, lo que no hay es empleo.

Trabajo y empleo pueden parecer sinonimos pero no lo son, al menos a los efectos de este post. Trabajo es cualquier actividad remunerada y empleo es una actividad remunerada por cuenta ajena.

En la empresa donde hago mis funciones de selección, reclutamiento y formación de vendedores y comerciales estamos notando una tendencia cada vez mas a sustituir el contrato laboral por el contrato mercantil. Para que quede mas claro, las empresas cada vez quieren menos vendedores empleados en “nomina” y quieren mas vendedores autónomos.

Este fenómeno no es necesariamente malo, aunque se percibe como tal en el mercado, debido a una gran bolsa de fraude que existe, ha existido y existirá. Sin embargo hay empresas que a cambio de no tener “cargas” salariales, ofrecen unos programas de remuneración francamente interesantes y con volúmenes no soñados por un empleado en nomina.

La situación se genera en el marco de la crisis actual. Hay un inmovilismo en el mercado de contratación importante, los comerciales con cierta experiencia, técnicos comerciales, ingenieros de ventas, vendedores seniors, agentes comerciales etc, están por el mantenimiento de su statu quo actual, no hay mercado ni movimiento en un sector, el de los vendedores con una cierta rotación voluntaria. Esto marca la tendencia de vendedores noveles y jóvenes en los aumentos de la fuerza de ventas.

Los vendedores jóvenes y noveles, a riesgo de parecer el abuelo cebolleta, son inconstantes y carecen del aplomo y actitud bragada de los mas experimentados, por lo que las empresas ante a situación de tesorería actual y los altos coste laborales buscan mas colaboradores que empleados.

La mayoría de las empresas que buscan colaboradores estarían encantadas de detectar los noveles que funcionan e incorporarlos a la plantilla, pero están en una situación de no poder asumir riesgos.

Algunas de las vacantes de colaboración en mi empresa de selección:

Jefe de equipo para venta de material de iluminacion, Barcelona

Comerciales freelance para venta de material de iluminacion, Barcelona

Ayer me enfadé

Pues si, me enfadé.

Tuve una conversación con un empresario que quería contratar un comercial. Hasta aquí todo normal, entra dentro de los cánones de mi día a día. Sin embargo, este empresario planteaba unas condiciones para su comercial y para su agencia de selección de personal un poco extraordinarias.

Para el comercial las condiciones que exigía eran bastante malas, bajo sueldo, bajas condiciones y herramientas de trabajo, baja formación, poca información estadística de ventas pasadas y planteamiento de objetivos futuros, etc. Algo que lamentablemente cada vez estamos viendo más en las ofertas de empleo, pero que en SoloComerciales advertimos a las empresas una y otra vez que es un error.

Pero el colmo de la cuestión era cuando discutimos nuestros honorarios, para este empresarios “mirar en una base de datos de empleo” y hacer “unas llamadas” y “unas entrevistas” no era un trabajo demasiado complejo, y este debería ser un “servicio gratuito”.

Le intenté explicar cuales son nuestros servicios, su valor, su apoyo a su negocio y seguía con su tesis de que nosotros deberíamos ser poco menos que una ONG y sufragarle su necesidad de contratación de personal, hasta que no pude sostener mas los argumentos lógicos y manteniendo la compostura, le dije: “quien paga cacahuetes, contrata monos”. ¿Os podéis creer que se enfadó?, claro está que yo me enfade también y zanje la conversación.

Mantengo la tesis: Quien paga con cacahuetes, contrata monos.